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君子好学,自强不息!

几年前,左还是一个普通的打工妹。凭借对品牌的深刻理解和前瞻的眼光,截至2010年9月,她的男士内衣店已经开到第七名,资产百万。

了解品牌

2001年,广西姑娘左成为广州一家内衣厂的普通服装工人。她是一个勤奋好奇的女孩,很快发现自己在一个典型的铸造厂。生产出来的一条男式内裤在市场上能卖到20-50美元,但工厂老板2元钱能赚的不到人民币/条。这一发现使左意识到品牌的重要作用,品牌的概念也深深地根植于她的意识之中。

找到品牌

由于工作努力,头脑灵活,左很快得到了老板的信任。2003年,他成为工厂的中层经理。然而,一场意外的火灾迫使工厂停产。这对左也是一个打击,于是有了自己办仓库的想法。

2004年初,左轻信了一家服装加盟连锁店的宣传,以为可以利用这个品牌实现自己的创业梦想,于是拿出3万元积蓄,交了加盟费。没想到这是一家诈骗公司。拿了钱去那栋空楼。第一次创业以被骗告终,但左认为问题不在于品牌商,而在于找错了对象。不久后,她在商场找到了某国产品牌的男士内衣,觉得希望又来了。

利用品牌

看着这家内衣企业总部展厅里上百件的男士内衣,左很想加入却没有足够的资金。经过考虑,她决定先做一份兼职,多了解产品和市场,总结如何使用品牌的方法,吸取教训,而不是打无准备之仗。2004年9月,她成为该企业营销团队的一员。

从服装生产到销售是一个艰难的转折点。尤其是刚开始给客户介绍产品的时候,左觉得很尴尬。但是想到她失去的积蓄,她又有了勇气。随着心理障碍的克服,她开始更加了解产品,也越来越相信自己的眼光。2007年3月,她与该公司签订代理协议,成为品牌加盟商。

创建品牌

作为国内最早接触男士内衣的人之一,左对这一新生事物有着独特的看法。她相信前瞻性的产品一定会成为潮流,产生品牌效应。而你加盟的公司的国内品牌优势就是你最有利的资源。有了7万元的启动资金,她的第一家店开张了,当年就收回了投资。在此基础上,她冲破阻力,向亲戚朋友集资,一年之内又开了两家店。

名称-内衣专营店(内衣专营店制造商)

开了三家店花了一年多时间。每个商店都有300多种款式的产品,价格从28元到300多元不等。店铺平均月销售额3-4万元,利润8000-9000元;有时候单店节假日一天能卖五六块钱。2009年情人节前后,三家店都出现了女性排队购买男士内衣的奇怪现象。左本身已经成为消费者心中的一个品牌。

本文来源:123发现网

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